Le défi
Optima Learning, organisme de formation certifié Qualiopi, générait ses leads principalement via le bouche-à -oreille et quelques campagnes Meta Ads gérées en interne. Avec un CPL moyen de 22€ et seulement 85 leads par mois, la croissance stagnait.
Le principal problème : les campagnes étaient gérées manuellement, avec 2-3 créatifs testés par mois et un suivi hebdomadaire. Les budgets étaient répartis uniformément sans distinction entre les formations performantes et celles qui ne convertissaient pas.
La solution ISAO
Phase 1 : Audit et restructuration
Nous avons commencé par un audit complet du compte publicitaire. L'analyse a révélé que 60% du budget était investi sur des audiences trop larges avec des créatifs génériques.
Phase 2 : DĂ©ploiement des 30 variations
ISAO a créé 30 variations créatives ciblant 5 segments distincts : reconversion professionnelle, montée en compétences, formation continue obligatoire, entrepreneurs, et demandeurs d'emploi. Chaque segment disposait de 6 angles créatifs différents.
Phase 3 : Monitoring IA toutes les 6h
Le système de monitoring a immédiatement identifié que les créatifs axés "reconversion professionnelle" performaient 3x mieux que les autres. En 5 jours, les winners étaient identifiés et le scaling a commencé.
Phase 4 : Scaling progressif
Budget augmenté de 20% toutes les 72h sur les 4 meilleures créations. En 6 semaines, le CPL est passé de 22€ à 8€ tout en triplant le volume de leads.
RĂ©sultats
- CPL : 22€ → 8€ (-63%)
- Leads mensuels : 85 → 260 (+206%)
- Taux de conversion : 2.1% → 3.8% (+81%)
- Coût par inscription réelle : 340€ → 125€ (-63%)
- ROI campagnes : 1.8x → 4.7x
TĂ©moignage
"ISAO génère nos leads formation en continu. Notre CPL a été divisé par 2 en seulement 6 semaines. L'IA fait un travail remarquable sur le ciblage." — Quentin, Directeur, Optima Learning